Post by account_disabled on Dec 14, 2023 2:00:43 GMT -7
Web开发 这些技能在较小的团队中是稀缺的。您需要能够对所有渠道实施跟踪，因此将其作为您的产品的一部分可能会带来巨大的影响。 网络开发作为营销机构提供的服务 除了简单的代码实现之外，您的客户可能还需要一个全新的网站或免费的潜在客户开发工具。尤其是后者，可以让您的生活变得更加轻松（特别是如果您对其功能有发言权）。 登陆页面创建 许多公司的资源有限，无法快速创建和集成新促销活动的登陆页面。如果您想出一种创造性的方式来为客户进行促销活动，那么拥有快速创建和使用这些资产的能力将非常重要。在追求和维护 SaaS 客户时，提供围绕登陆页面创建和转化率优化（通常称为 CRO）的附加服务可以成为巨大的竞争优势。 #8：不要被访问所阻碍 为了让您尽快（轻松地）加入新的 SaaS 客户端，了解您需要访问哪些内容才能完成工作至关重要。这可能因客户而异，但往往有一些常数。 您将遇到的一些最常见的系统是： Hubspot：访问很简单，可以“仅查看”。如果您想通过 Facebook 集成引导广告或检查登陆页面性能，则也需要此访问权限。 Marketo：根据客户对您实际操作的需求，可能需要访问 Marketo 来创建资产并对促销活动进行 A/B 测试。 Salesforce：访问销售人员中的营销和销售仪表板是做出决策的关键；有些客户甚至可能将 Salesforce 集成到他们的 AdWords 帐户中，从而调整归因数据并让您的生活更轻松。
Google Analytics：如果您的客户没有更复杂的集成，您可能必须通过 Google Analytics 对目标完成情况做出判断，以将收入与您的付费努力挂钩；这也是建立再营销受众并发现新的潜在关键字和有价值的着陆页的好方法。 为了让 特殊数据库 您深入了解客户的销售渠道，您将需要访问上述营销和销售系统（以及他们使用的任何其他系统）。通过清楚地了解公司的后端运营，您可以识别机会和问题，从而在营销活动层面做出决策时具有巨大的优势。 #9：寻求工具的帮助以实现更透明的报告 无论您使用的是 Google 表格、Excel 还是付费服务，拥有工具来证明您所做的事情是有效的至关重要。 我个人使用 Databox 并且非常喜欢它。 有很多工具可以连接所有付费渠道，但很少有工具具有 Databox 的集成功能： 数据盒集成 Databox 允许与 SaaS 公司想要深入了解的几乎任何系统集成。您可以将其连接到所有付费渠道以及 Hubspot、Salesforce 和其他相关系统。 数据框报告示例 更重要的是，使用模板或创建您自己的自定义仪表板（如您在上面看到的那样）可以非常轻松地为您的客户构建快速且视觉上令人印象深刻的仪表板。 #10：管理期望并建立合理的时间表 我们已经了解了 SaaS 公司如何制定雄心勃勃的目标以及实现这些目标的巨大压力。话虽如此，需要一些时间才能适应，特别是考虑到他们商业模式的复杂性。 在接待新的 SaaS 客户时，我建议为关系制定 30 天、60 天和 90 天的计划。这应该包括步行、慢跑、跑步的态度，表明 3 个月后，操作应该全力以赴。
在此之前，以这种方式构建的计划可以传达您对细节和策略的关注，以实现增量目标，而不会过度承诺和无法交付。在某些情况下，3 个月对您的客户来说可能显得太长；如果他们想让你在一周内把水变成酒，他们可能不是最适合你的。你的策略需要一些时间才能生效；对此保持透明，你就会为成功做好准备。 成为 SaaS 出色的代理机构 无论您已经与 SaaS 公司合作还是对将他们作为客户感到担忧，上述 10 点都应该为您的期望以及如何正确地加入他们提供总体路线图。您可能会认为这不值得付出努力，并且您想继续与销售指尖陀螺的客户合作。这是完全值得尊敬的。 然而，如果您准备好迎接一生的挑战（并且您采纳了我的建议），那么为 SaaS 客户提供服务将很快成为您喜欢的事情。这会让你看起来很糟糕（即使你在做你的工作！） 清洁工 幸运的是，当您使用 SaaS 客户端时，可以通过问自己几个关键问题来避免这种头痛。 公司是否获得了领先优势？ 如果所有潜在客户进入漏斗后都是平等的，那么这确实会给您带来问题。 回到我的 MQL 机会示例：如果填写表格的每个人都是 MQL，那么这意味着销售人员最终将获得大量不合格的销售线索。这将使合格的产品黯然失色，并且当您增加数量时，您将不得不处理回扣（例如被告知关闭正在运行的某些东西）。
Google Analytics：如果您的客户没有更复杂的集成，您可能必须通过 Google Analytics 对目标完成情况做出判断，以将收入与您的付费努力挂钩；这也是建立再营销受众并发现新的潜在关键字和有价值的着陆页的好方法。 为了让 特殊数据库 您深入了解客户的销售渠道，您将需要访问上述营销和销售系统（以及他们使用的任何其他系统）。通过清楚地了解公司的后端运营，您可以识别机会和问题，从而在营销活动层面做出决策时具有巨大的优势。 #9：寻求工具的帮助以实现更透明的报告 无论您使用的是 Google 表格、Excel 还是付费服务，拥有工具来证明您所做的事情是有效的至关重要。 我个人使用 Databox 并且非常喜欢它。 有很多工具可以连接所有付费渠道，但很少有工具具有 Databox 的集成功能： 数据盒集成 Databox 允许与 SaaS 公司想要深入了解的几乎任何系统集成。您可以将其连接到所有付费渠道以及 Hubspot、Salesforce 和其他相关系统。 数据框报告示例 更重要的是，使用模板或创建您自己的自定义仪表板（如您在上面看到的那样）可以非常轻松地为您的客户构建快速且视觉上令人印象深刻的仪表板。 #10：管理期望并建立合理的时间表 我们已经了解了 SaaS 公司如何制定雄心勃勃的目标以及实现这些目标的巨大压力。话虽如此，需要一些时间才能适应，特别是考虑到他们商业模式的复杂性。 在接待新的 SaaS 客户时，我建议为关系制定 30 天、60 天和 90 天的计划。这应该包括步行、慢跑、跑步的态度，表明 3 个月后，操作应该全力以赴。
在此之前，以这种方式构建的计划可以传达您对细节和策略的关注，以实现增量目标，而不会过度承诺和无法交付。在某些情况下，3 个月对您的客户来说可能显得太长；如果他们想让你在一周内把水变成酒，他们可能不是最适合你的。你的策略需要一些时间才能生效；对此保持透明，你就会为成功做好准备。 成为 SaaS 出色的代理机构 无论您已经与 SaaS 公司合作还是对将他们作为客户感到担忧，上述 10 点都应该为您的期望以及如何正确地加入他们提供总体路线图。您可能会认为这不值得付出努力，并且您想继续与销售指尖陀螺的客户合作。这是完全值得尊敬的。 然而，如果您准备好迎接一生的挑战（并且您采纳了我的建议），那么为 SaaS 客户提供服务将很快成为您喜欢的事情。这会让你看起来很糟糕（即使你在做你的工作！） 清洁工 幸运的是，当您使用 SaaS 客户端时，可以通过问自己几个关键问题来避免这种头痛。 公司是否获得了领先优势？ 如果所有潜在客户进入漏斗后都是平等的，那么这确实会给您带来问题。 回到我的 MQL 机会示例：如果填写表格的每个人都是 MQL，那么这意味着销售人员最终将获得大量不合格的销售线索。这将使合格的产品黯然失色，并且当您增加数量时，您将不得不处理回扣（例如被告知关闭正在运行的某些东西）。
