Post by account_disabled on Dec 9, 2023 20:36:00 GMT -7
您会看到 2000 欧元的戒指，还有 20000 欧元的戒指，这使得 2000 欧元的戒指显得微不足道。史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 在 2010 年首次推出 iPad 时也应用了锚定技术。观看这个短视频，非常有趣。在这段视频中，史蒂夫·乔布斯告诉您，像 iPad 这样革命性的设备可能售价 999 美元，但即使售价 499 美元，苹果仍然可以中饱私囊！一台 iPad 499 美元是一个很大的价格，但如果你将它与史蒂夫·乔布斯早些时候宣布的 999 美元的价格进行比较，那么它实际上很便宜......价格锚定是一种非常强大的认知偏差，但不幸的是，许多营销人员怀有恶意地使用了这种偏差。例如，查看销售页面并在最后看到价格的情况并不罕见：99 欧元而不是999欧元。
该产品以 99 欧元的价格出售给您，由于我们认为更昂贵的产品更 澳大利亚数据库 有价值，因此我们认为我们得到了一笔划算的交易……但我知道您不会被愚弄。现在，您如何使用价格锚定来（更好）销售您的产品或服务？事实上，通过使用 3 个套餐，您已经间接使用了价格锚定，因为如果您查看高级计划的价格（就像在LeadPages定价页面上一样），前两个计划看起来很便宜。一些营销人员甚至更进一步，选择在左侧而不是右侧展示最昂贵的套餐。那是因为我们从左到右阅读......看， Unbounce就是这么做的。您首先看到的是每月 399 美元以上。结果，159 美元/月和 79 美元/月的价格立刻对你来说显得更便宜，因为你的眼睛首先被 399 美元的价格吸引了。100的规则100 法则是我在阅读乔纳·伯杰 (Jonah Berger) 所著的《 传染性：为什么事物会流行 》一书时学到的一个概念，我在本文中对此进行了总结。促销时使用100的规则。您可能已经注意到这一点，
但有些促销以百分比表示（例如 50%），而其他促销则以货币形式表示（例如 -30 欧元）。你认为什么最有效？花 25 欧元购买一件 T 恤。同样的减少可以表示如下：-20%。-5欧元。这是相同的促销活动，但用不同的术语表达。如果我们购买另一种更昂贵的产品，例如一台 1000 欧元的电脑，该怎么办？我们的减少量可以表示如下：-20%-200欧元。我想你已经明白了。在第一种情况下，用百分比表示减少量更有趣，因为数字 20 比数字 5 大。第二种情况则相反。用货币形式而不是百分比来表示减少量更有趣，因为 200 大于 20。
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但有些促销以百分比表示（例如 50%），而其他促销则以货币形式表示（例如 -30 欧元）。你认为什么最有效？花 25 欧元购买一件 T 恤。同样的减少可以表示如下：-20%。-5欧元。这是相同的促销活动，但用不同的术语表达。如果我们购买另一种更昂贵的产品，例如一台 1000 欧元的电脑，该怎么办？我们的减少量可以表示如下：-20%-200欧元。我想你已经明白了。在第一种情况下，用百分比表示减少量更有趣，因为数字 20 比数字 5 大。第二种情况则相反。用货币形式而不是百分比来表示减少量更有趣，因为 200 大于 20。
